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殼牌潤滑油全球第二大市場----中國

    根據第三方獨立調研的數據顯示,在過去10年間,殼牌連續保持全球最大潤滑油生產商和供應商的地位,在中國也是排名穩居第一的國際能源公司。殼牌旗下的勁霸柴油機油在全球柴油機油中銷量第一,市場占有率也是第一。中國已成為殼牌潤滑油全球第二大市場。

    對于殼牌潤滑油業務來說,中國市場的重要性不言而喻。那么,針對中國市場以及中國卡客車用戶,殼牌勁霸潤滑油做了哪些工作,又取得了怎樣的成績?8月9日,在殼牌“尋找最勁霸卡車司機”活動上,殼牌車用潤滑油中國大陸及香港地區市場總監楊帆接受了記者的采訪。

技術領先是最強競爭法寶

    楊帆表示,相對去年,殼牌潤滑油今年在中國市場上實現了兩位數增長,這源于殼牌最大的優勢——技術領先。作為國際潤滑油品牌,殼牌的目標仍然是保持市場領先,而保持這種領導地位的核心也是技術領先。

    據介紹,殼牌勁霸潤滑油最大核心科技含量在于“動能保護”,可以在物理性能以及化學性能兩方面進行動態調整,讓發動機始終處于優異的狀態,保護性能不受任何苛刻條件的影響,充分發揮能力。所帶來的實際好處,是可以讓汽車發動機在有效抵御酸腐蝕、抗沉積物以及抗磨損三大方面表現良好,因而,可以滿足道路運輸行業以及汽車發動機技術的不斷升級和發展。

  “殼牌每年投入資金1億美元,有300多名科學家專注潤滑油的研發,其中100名科學家是汽車潤滑油的專家。而近日,殼牌在中國珠海的技術服務中心也將開業,這個技術中心的成立,就是為了更好地向中國的汽車、電力、工業等行業提供全面的潤滑油解決方案。技術領先是我們的制勝法寶!睏罘硎,發達國家的汽車后市場利潤約占整個汽車市場利潤的60%,而中國現在的水平還略低于15%,未來還有很大的發展空間。

用戶將更關注整體運營成本

    此前,記者曾對北京柴油機油市場進行了調查,結果顯示,重卡司機有不少人選擇殼牌潤滑油,在調查樣本中占比最高。但在調查時也有司機表示,出于成本的考慮,使用進口潤滑油不太合適。今年商用車市場不好,司機對成本和價格更為敏感,殼牌如何來打動這部分潛在用戶?

  “殼牌潤滑油憑借先進的技術,能夠有效保護發動機,延長換油周期,成為司機的首選。我們可以幫助卡車司機在總體上節約成本,實現不錯的燃油經濟性,所以殼牌勁霸會成為卡車司機的超值選擇!睏罘判臐M滿地說:“雖說卡車司機運營成本有變化,但是我們的產品能夠持續保護發動機的穩定運行,反而可以幫助降低整體運營成本!

  “如果采用殼牌勁霸‘驅動一條鏈’系列潤滑產品,最高可達到節省燃油5%的效果!睏罘硎,隨著油價上漲、通貨膨脹,卡車司機在面臨成本壓力時將逐漸改變采購潤滑油的習慣,更加重視成本和價值。

已建設5000家“勁霸之家”銷售網點

    有研究表明,汽車銷量和潤滑油消耗量的相關系數高達0.984,且潤滑油市場的發展較之汽車市場一般滯后2年左右。2009年,相比全球潤滑油市場整體下滑12%~13%的狀況,中國潤滑油消費量約為635萬噸,同比增長3.3%,其中車用油消耗量約占45.5%,表現搶眼。預計到2015年,車用油年均增長率約在13%。

    對于殼牌來說,一方面,通過技術領先確保在中國市場的優勢地位;另一方面,也通過加大渠道建設力度來開拓市場!皻づ品浅W⒅劁N售網點的建設,目前,柴油機油品牌勁霸在全國建設有5000家‘勁霸之家’銷售網點,以及數萬家勁霸潤滑油銷售網絡,未來幾年,這個規模會變得更大!睏罘f。

    由于潤滑油主要依靠經銷,對于經銷商的支持也是很重要的競爭要素。對此,殼牌車用潤滑油南西區銷售總監廖初航表示:“我們跟經銷商是互贏、共同合作成長的關系,不是單純的供應商跟買家的關系,我們會做很多細致的科學規劃和管理工作,幫助經銷商來開拓市場!


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